Said Gidi, Gerente General
de AirSeal Products Chile.

Durante este año ¿Cómo ha sido la evaluación de mercado en cuanto a su producto?
Ya llevamos más de un año comercializando el sellador AirSeal en Chile y la evaluación que hacemos es muy positiva, porque las industrias han conocido y probado los beneficios del producto, lo que ha derivado en un constante incremento de la demanda. Es un producto muy novedoso, basado en una tecnología de fibras sintéticas Kevlar y partículas de caucho y cerámicas en una suspensión líquida, que cubre homogéneamente el neumático desde dentro. Cuando se produce un pinchazo del neumático, la fuerza de escape del aire empuja el sellante a la zona de ruptura para formar un tapón que sella la fuga en pocos segundos, prácticamente sin pérdida de aire.

¿Qué los diferencia del resto de las soluciones del mercado? Desde la trayectoria de la marca de más de 20 años en el mundo, pasando por la composición del producto, que se diferencia de los polímeros o pegamentos. Este actúa efectivamente de manera preventiva en todo tipo de neumáticos (con cámara, sin cámara y neumáticos que utilizan agua), y correctiva respondiendo cuando se produce un pinchazo, eliminando largas horas de reanudación de los procesos en maquinarias. Se suma también que el producto aumenta la vida útil de un neumático en un 20% y ahorra entre un 3 y un 5% de combustible, porque los neumáticos trabajan con líneas constantes. Asimismo no hay pérdida de aire por fuga lenta.

¿Cuáles son las industrias de mayor demanda?
Es un producto que interesa transversalmente a las industrias, en todas las que se necesite la utilización de neumáticos. Por ejemplo, es muy útil para el área de maquinaria pesada. La mayoría de los neumáticos de grúas horquilla, especialmente desde 5 toneladas hacia arriba, utilizan neumáticos con cámara, segmento en el cual la efectividad en la prevención de pinchazos llega a casi un 75%. Incluso esta se eleva hasta un 95% en caso de soluciones tubulares. Además, no altera el movimiento de los neumáticos, por lo que el vehículo se puede desplazar sin inconvenientes en espacios interiores.

¿Cómo ejecutan el servicio con sus clientes?
Una de las formas es que nosotros aplicamos directamente el producto. La otra es que realizamos capacitaciones a los operarios de la empresa para que puedan ellos mismos aplicarlo. Junto con ello se les hace entrega de un manual -el que viene respaldado en un archivo digital- donde se incluye información técnica del producto, junto con las acciones que realizar y las que no, en determinados casos. Asimismo, una vez hecha la venta seguimos en contacto con los clientes porque nos interesa saber cómo ha funcionado el producto y ayudarlos en cualquier duda que surja.

¿Cuáles son las proyecciones esperadas?
Estamos confiados en que seguiremos creciendo y ampliando el mercado, incluso ya estamos exportado el producto a dos países de Latinoamérica con excelentes resultados. Así también, estamos atentos a las exigencias de nuestros clientes y las nuevas fórmulas que presenta la marca.