Jorge Ríos, Gerente de Ventas de SKC Maquinarias

¿Cuál es su portafolio de productos para la construcción y minería?
SKC Maquinarias tiene un portafolio bastante amplio, entre las marcas representadas se encuentran Volvo CE, con camiones (dumper) articulados, rodillos compactadores, minicargadores, pavimentadoras, excavadoras y cargadores frontales, y SDLG, también con cargadores, excavadoras, motoniveladoras, retroexcavadora y rodillo compactadores. Ambas marcas, pertenecientes al Grupo Volvo, se encuentran entre los desarrolladores más importantes de maquinaria para la construcción y equipos de minería a nivel global. Mientras Volvo CE está orientada a maquinarias de alto tonelaje, SDLG se especializa en maquinarias de menor tonelaje.

Actualmente, ambas marcas poseen entre un 10% y 15% de participación de mercado en el segmento de excavadoras para la construcción, principalmente en el rango de 20 a 30 toneladas. Además, cabe destacar que poseemos un área especializada en equipos compactos de Volvo CE, con la que estamos llevando a cabo una fuerte penetración en lo que se refiere a minicargadores y miniexcavadoras sobre ruedas, y el desarrollo del primer camión articulado de 60 toneladas que se desempeña en labores tanto de minería subterránea como a cielo abierto (open pit).

¿Cuáles son las características y ventajas de sus productos?
El Grupo Volvo, así como sus marcas Volvo CE y SDLG, se caracterizan por destacar tres valores fundamentales: calidad, seguridad y respeto por el medio ambiente. Contamos con productos de alta performance y durabilidad, y bajo consumo de combustible. Por ejemplo, el dumper articulado Volvo es un equipo de alto rendimiento y de un costo operativo más bajo que un camión convencional. La seguridad, a su vez, es un sinónimo de la marca y Volvo siempre está innovando en este aspecto. La compañía cuenta con una serie de herramientas tecnológicas que garantizan al operario poder trabajar de forma más confortable y con menor riesgo laboral. Aquí se puede destacar también la solución de telemetría Volvo Care Track, un sistema de monitoreo satelital (vía GPS y telefonía) que permite mantener vigilados los equipos y maquinarias en todo momento, obteniendo la información al instante. Además, en lo que se refiere al medioambiente, Volvo utiliza casi un 90% de acero reciclado para la fabricación de cargadores frontales, a lo que se agrega el uso de aceites menos contaminantes y filtros de mayor durabilidad.

¿Qué ventajas poseen como empresa que los diferencie en el mercado?
SKC es una empresa que lleva más de 43 años en el mercado nacional y pertenece a Sigdo Koppers, uno de los grupos económicos más importantes del país, lo cual otorga un fuerte respaldo no solo a nuestra compañía y marcas, sino que además al cliente. Contamos con diez sucursales entre Iquique y Puerto Montt, que incluyen una red de servicio técnico presente en cada una de estas ciudades. Contamos además con un centro logístico, ubicado en la capital, que abastece todas las sucursales en la medida que lo van requiriendo, permitiendo evitar el sobre stock y la obsolescencia, todo lo cual permite mejorar los precios al cliente final.

¿Cuáles son sus planes y proyecciones para 2018?
Próximamente, Volvo va a comenzar a desarrollar excavadoras de alto tonelaje para el mercado latinoamericano, maquinarias que fluctuarán entre las 75 y 95 toneladas. Cabe destacar el modelo EC210DL, cuyo lanzamiento se hizo en enero de 2018, equipo que está siendo reintroducido con varias mejoras al mercado local y una muy buena relación precio/calidad. Durante el segundo semestre vamos a lanzar la línea de retrocargadoras SDLG. En cuanto a las proyecciones, vemos que el rubro de la minería va a tener un repunte, pero va a ser un proceso lento; próximamente se van a echar a andar proyectos que estaban interrumpidos, permitiendo sacar de la inercia a este segmento, previéndose un mayor desarrollo a partir del último trimestre de 2018.