El transporte de madera y áridos marcaron el inicio de Sotrafym E.I.R.L. Desde el año 2004, en que inició sus operaciones, la empresa tenía como meta hacer crecer su negocio, impulsándolo a partir de la generación de proyectos que le permitieran desarrollar servicios completos, más allá del transporte de rollizos y áridos, como era su objetivo inicial.

En este sentido, el primer desafío tuvo lugar el 2005, año en que llevó a cabo la Construcción de Casillas Mecanizadas para Establecimiento de Plantaciones; iniciativa que le permitió tener la primera aproximación a las máquinas excavadoras y conocer lo que podía llegar a hacer con ellas en proyectos similares. Ese mismo año conoció la oferta de SKC Maquinarias Zona Sur y su línea de excavadoras Volvo para el movimiento de tierra.

Crecimiento, paso a paso

La primera excavadora Volvo EC210BLC fue adquirida por Sotrafym E.I.R.L. a SKC Maquinarias S.A. en enero del 2006. El objetivo era utilizarla en Faenas Roce, Fajas y Construcción de Casillas Mecanizadas para Establecimiento de Plantaciones Forestales. Según indica Abraham Giacaman M., a partir de ese momento comenzó a vislumbrar que en el mercado existía una necesidad insatisfecha, lo que le permitió -a través de su primera máquina excavadora- aumentar su oferta de este servicio.

Luego de un 2006 con mucha actividad, en 2007 llegó para Sotrafym E.I.R.L. el momento de adquirir su segunda excavadora Volvo. El objetivo era enfrentar adecuadamente la demanda de arriendo de excavadoras para el proyecto Construcción Ducto Celulosa Nueva Aldea, ejecutado por la empresa Besalco Construcciones S.A.

"En este proyecto comenzamos a trabajar en movimiento de tierra, proporcionando la excavadora con operador. El resultado fue exitoso, lo que nos permitió seguir creciendo en los servicios que entregábamos en la zona y continuar con nuestras proyecciones", señala el ejecutivo.

Para Abraham Giacaman M., en este proceso de transición -de pasar de ser una empresa de transporte y arriendo de equipos, a convertirse en una empresa desarrolladora de servicios de movimiento de tierra con un enfoque integral- fue fundamental la asesoría entregada por SKC Maquinarias S.A., especialmente a través de ejecutivos como German Moller, Jefe Zona Sur; Patricio Cifuentes, Jefe de Servicio Concepción; y Cristhian Kramcsack, Jefe de Repuestos sucursal; que de acuerdo a su opinión mostraron un total compromiso hacia Sotrafym E.I.R.L., junto con una excelente disposición para resolver todos sus requerimientos.

En 2008 tuvo lugar la adquisición de la tercera máquina excavadora Volvo por parte de Sotrafym E.I.R.L. El propósito de su compra era responder adecuadamente a los trabajos de movimiento de tierra que requería el nuevo proyecto adjudicado en Puerto Cisnes por la empresa Besalco Construcciones S.A.; al que siguieron varios más hasta que en diciembre de 2009 hicieron indispensable la compra de la cuarta excavadora excavadora Volvo EC210BLC, máquina que posee un excelente desarrollo técnico y que ofrece el máximo rendimiento, confort para el operador y productividad, independiente del grado de dificultad de la obra o trabajo.

El respaldo de un experto

El Gerente de Sotrafym E.I.R.L. es claro en afirmar que gracias al respaldo de un proveedor experto como SKC Maquinarias S.A., su negocio ha podido crecer a paso firme y proyectarse sólidamente. Como explica, la asesoría, la supervisión y el servicio técnico y comercial han sido claves en el desarrollo de Sotrafym E.I.R.L. "En estos años he podido darme cuenta de la importancia que tiene un proveedor de maquinaria para una empresa, y de la relevancia de su papel. El conocer las garantías de calidad que hay detrás de la marca y el respaldo de un distribuidor como SKC Maquinarias S.A. -por ejemplo en el área de repuestos- hizo posible que como empresa yo pudiera enfrentar nuevos desafíos, y que tuviera éxito en ellos", afirma.

Según Abraham Giacaman M., su negocio se ha visto fuertemente potenciado por el respaldo entregado por SKC Maquinarias S.A.; una empresa que, a su juicio, se preocupa no sólo de los grandes clientes, sino también de entregar el mejor servicio a empresas pequeñas y medianas como la suya. Y ese apoyo lo han sentido desde el primer día, a lo largo de su proceso de crecimiento y hasta ahora, en el que Sotrafym E.I.R.L. comienza a dar nuevos pasos.

Sí, porque además de trabajar actualmente en el movimiento de tierra de proyectos como la Reparación Ruta Interportuaria y Puente Llacolen, la empresa ya está haciendo los análisis para entrar en el mercado forestal en cosecha y partido de maderas en cancha, gracias a la versatilidad de las excavadoras Volvo. Como señala, "cada nueva posibilidad de negocio y cada nuevo reto que emprendemos lo consultamos con los expertos de SKC Maquinarias S.A., porque gracias a su experiencia y conocimiento podemos saber de antemano las debilidades que deberemos enfrentar y las fortalezas con las que contamos. Contar con su asesoría es una de las claves de nuestro éxito".